99久久人妻无码中文字幕系列_亚洲日本VA午夜蜜芽在线电影_国产处破了哭了在线_青春娱乐视频精品分类国产_亚洲国产小电影在线观看高清

主辦單位:深圳市電子商務協(xié)會
誠商在線
網(wǎng)絡營銷

她在馬云眼皮底下“偷走“了阿里10億?

時間:2017-05-27    來源:

 她是一位母親創(chuàng)業(yè)者,她用一年時間把公司估值做到10個億,不僅僅是因為她的“眼尖”,還有她在戰(zhàn)略思維上的“獨到”。她能夠在跨境電商行業(yè)占有一席之地,取決于她的兩個核心思維。其一是跟巨頭的“互補思維”,其二是與行業(yè)的“競合思維”。

她的故事,是這樣開始的……

把時間撥回到兩年前,2014年的9月份,正是馬云和他的阿里巴巴在紐交所上市敲鐘的時間。當時的馬云是“何等威風”,我就不多說了,但馬云精挑細選的8位敲鐘人中,有這樣一位“歪果仁”,卻值得再次拿出來說說。


他就是美國農(nóng)場主,通過天貓將車厘子賣到中國的皮特·維爾布魯格(Peter VERBRUGGE)。

一、馬云到處“吹?!保缇畴娚虩?/span>

在阿里紐交所上市敲鐘的過程中,我想很多人都對這位叫皮特·維爾布魯格的美國農(nóng)場主,有一定印象。他通過天貓將車厘子賣到中國的經(jīng)歷,一次次成為馬云到處“吹牛”的資本。

當然,正是馬云不經(jīng)意之中的到處“吹牛”,于是乎,聰明而又眼尖的中國人,便齊刷刷地盯上了“跨境電商”這塊蛋糕!這一年,盯上“跨境電商”這塊蛋糕的,便有本文即將介紹的主人公——深圳啟明星電子商務創(chuàng)始人劉星女士。


據(jù)了解,劉星本來就做過天使投資人,有著豐富的海外投資經(jīng)驗和閱歷,同時,她還是一位當了媽媽的創(chuàng)業(yè)者,跟所有媽媽一樣,她也常常因為孩子而關(guān)注海外的優(yōu)質(zhì)母嬰商品,所以,她對“海淘”有著本能嗅覺和敏感。那么,由她創(chuàng)立啟明星跨境電商平臺,便是順理成章的事。

二、互補思維,馬云眼皮子底下建"金字塔"

2014年,是不折不扣的“跨境電商元年”,這一年,速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌,洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購,網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘,浩浩蕩蕩地向“跨境電商”進軍,可謂聲勢浩大,硬是看得投資人一愣一愣的,大有“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”的陣勢!據(jù)保守估計,時值2016年,中國的跨境電商企業(yè)和相關(guān)企業(yè),已經(jīng)多達4萬余家!

而早在2014年跨境電商元年就涉足這一領(lǐng)域的劉星,把重心放在了“跨境電商進口全流程一站式供應鏈解決方案”上面,這意味著4萬多家海淘企業(yè)和平臺都將變成她的客戶,僅從這一點來看,劉星不僅“眼尖”,而且還非常“獨到”。

阿里不做的,我來做。換句話說,任馬云四處“吹?!保覅s專注跨境電商供應鏈建設。最終,劉星的這樣互補思維戰(zhàn)略,使她得以在馬云等大佬的“眼皮子底下”建成了一個不一樣的跨境電商"金字塔"——高端海外生活用品商城,業(yè)務涵蓋海外倉收貨-進口運輸(空運、海運等)-保稅區(qū)倉儲-關(guān)務數(shù)據(jù)交換-電子清關(guān)-境內(nèi)派送的全流程服務。

事實證明,她是對的。從2014年到2015年創(chuàng)業(yè)初期,并沒有多少人看懂劉星的這一的戰(zhàn)略。當時,她只有12個人的初始團隊,辦公地點設在深圳南山區(qū)的小倉庫里面,不可謂不艱辛,但劉星的戰(zhàn)略眼光、信念和堅持,終于讓她獲得第一筆投資。


沒錯,終于有投資人讀懂了她的戰(zhàn)略。于是,由劉星領(lǐng)導的啟明星跨境電商綜合服務平臺,便逐漸出現(xiàn)在了“跨境電商”的天空,并開始閃耀出一縷不一樣的光芒,而且,A輪估值就已經(jīng)突破10億!

當然,跨境電商“吹”得最猛的無疑是馬云,于是很容易給人一種錯覺,莫非是劉星從阿里手中“偷走”了這10個億?實際上,啟明星的跨境電商綜合服務平臺,從一開始就定位于“跨境電商進口全流程一站式供應鏈解決方案”供應商,與其說是“偷走”了阿里10個億,不如說是與阿里形成了某種優(yōu)勢互補的關(guān)系。

三、競合思維,估值10億只是保守數(shù)字

與巨頭互補,與行業(yè)競合,無疑是劉星的啟明星A輪估值即破10億的關(guān)鍵所在。

合作層面,啟明星旗下的跨境B2B分銷平臺是以后端的信息化管理平臺為基礎,供應鏈物流系統(tǒng)為支持,開展線上分銷渠道業(yè)務,包括但不限于各跨境平臺:自有跨境電商平臺、京東全球購/天貓全球購第三方平臺、線下實體店等。B2B在線分銷平臺充分展示多品類商品,支持一件代發(fā)和海外直采等業(yè)務,為B端分銷商提供穩(wěn)定的貨源,并不斷擴展多個采購渠道。

競爭層面,啟明星旗下的M2C跨境購物平臺“金字塔”APP已經(jīng)上線,利用自身的供應鏈優(yōu)勢,必然會在生活品類海淘市場占有一席之地。

在競合思維下,啟明星A輪估值即破10億,取決于下面幾個核心模式的布局:

其一,千億級的B端市場。啟明星構(gòu)建完成的跨境電商綜合服務平臺,將服務于4萬多家跨境電商企業(yè)和平臺,這樣宏大的布局,保守估算都是千億級的市場,也難怪劉星那么有底氣!而且,她不止一次向外界透漏她要打造“中國亞馬遜”的野心!

其二,深度細分的C端平臺。劉星和她的啟明星,可怕的地方遠遠不止服務B端客戶那么簡單,利用供應鏈之便,啟明星在C端也不容小覷!面向C端,劉星一手構(gòu)建了全生活品類的跨境購物平臺,而且這個平臺就叫“金字塔”!國內(nèi)用戶只要下載金字塔APP,就能購買到最好的生活類境外商品!

其三,啟明星渠道分銷模式。分銷大家都不陌生,但真正有實力做跨境電商分銷的,實在不多。在劉星的整體戰(zhàn)略布局中,把分銷作為核心布局之一,實則凸顯了啟明星在供應鏈上的強大優(yōu)勢。啟明星分銷平臺一方面為各大電商平臺提供大宗商品集采、國際供應鏈運輸、國內(nèi)保稅清關(guān)等服務;另一方面,為廣大中小賣家也提供了相應的全程供應鏈服務,讓小微成本創(chuàng)業(yè)者零庫存、零成本玩轉(zhuǎn)跨境電商,規(guī)避庫存風險和資金風險。

其四,跨境電商O2O模式??缇畴娚套畲蟮膯栴}之一就是“看得見,摸不著”。那么O2O模式恰恰就解決了這個問題。據(jù)了解,劉星計劃在國內(nèi)構(gòu)建2000多家跨境電商O2O體驗店!這對很多創(chuàng)業(yè)者來說,或許是個極好的機會,意味著有2000個左右的個體商和企業(yè)將有機會跟隨啟明星一起做海淘生意!

四、未來展望,感動于劉星的“星語星愿”

如果您以為讓劉星的啟明星在A輪估值就達到10個億的,只是她的核心戰(zhàn)略布局,那么您可能大錯特錯了。實際上,劉星作為一個“天使投資人”和“孩子母親”雙重身份的創(chuàng)業(yè)者,真正讓讓我們感動的,還是她在企業(yè)運作上的精細化管理,對細節(jié)的較真。

在確立啟明星的核心優(yōu)勢和樹立行業(yè)壁壘的過程中,劉星作為一個女性創(chuàng)業(yè)者,能夠落實以下幾個關(guān)鍵動作,著實不簡單!

1、全供應鏈整合:專業(yè)的團隊打造海外品牌資源的運營與整合、海外倉庫的建設、國際國內(nèi)物流合作、國內(nèi)市場渠道資源的整合和拓展、C端用戶的培養(yǎng)和服務等。

2、電子清關(guān)技術(shù):國內(nèi)第一批完成電子清關(guān),獲得保稅資質(zhì)的企業(yè)。與前海、南沙等多個保稅區(qū)的系統(tǒng)對接,實現(xiàn)了海關(guān)管理模式中級別最高的“三單對接”標準,從而縮減時間成本,避免人工誤差,高效快速通關(guān)。當天18點以前的訂單可以全部推送到海關(guān)系統(tǒng),加之啟明星在提交環(huán)節(jié)上做了很多優(yōu)化和自查的工作,最快的地區(qū)可以實現(xiàn)下單后24小時之內(nèi)到貨。

3、權(quán)威選品團隊:專業(yè)的國際化選品團隊,擁有豐富的海外生活閱歷,對海外品牌進行品牌溯源,實地考察,樣品親測體驗,把真正的海外好物帶給國內(nèi)消費者。

說實話,這三個關(guān)鍵動作,就是三個堅實的行業(yè)壁壘!很多行業(yè)大佬沒有做到的,卻讓這位半路殺出的女人做到了,我們不得不佩服!

如果說天空飄來一片“馬云”,成就了阿里巴巴,而今,天空再劃過一道“劉星”,或許留下啟明星。

噢,許個愿吧,中國跨境電商!

歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明作者和出處!

法律聲明:

本網(wǎng)站資訊頻道自行發(fā)布或轉(zhuǎn)載的所有內(nèi)容(包括但不限于文字、圖片、圖表、廣告、軟件、程序、版面設計、專欄目錄與名稱等內(nèi)容)的版 權(quán)均屬本網(wǎng)站或相關(guān)資料提供者。凡來源于其他媒體的內(nèi)容,本站均予以注明并已盡到審查核實義務,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞信息之目的,不代表 本網(wǎng)站贊同其觀點和對其真實性負責,如果您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站使用了您擁有著作權(quán)的作品并對我們的展示方式有異議,請向我們提供您的身份證明 及您對該作品擁有著作權(quán)的有關(guān)文件,我們會盡快妥善處理。

轉(zhuǎn)載聲明:

如其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)下載使用轉(zhuǎn)載稿,必須標注稿件來源,并自負與版權(quán)有關(guān)的法律責任。

推薦閱讀
最新資訊
技術(shù)支持:湖北天助人和信息技術(shù)有限公司     本站由天助云提供寬帶加速服務
Copyright? 2017     www.mdochggog.cn     鄂ICP備15021821號-5