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沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東三周了 雙方披露了合作的最新進(jìn)展

時間:2017-05-27    來源:

7月11日,是1號店八周年生日,對于已經(jīng)將1號店出手的沃爾瑪而言,則是其現(xiàn)任中國總裁兼首席執(zhí)行官柯俊賢正式離任的日子。當(dāng)天下午,沃爾瑪亞洲區(qū)CEO貝思哲(Scott Price)與京東商城CEO沈皓瑜共同向媒體披露了雙方宣布合作三周來的進(jìn)展。

雙方成立了項(xiàng)目指導(dǎo)委員會,成員包括沃爾瑪CTO、山姆會員店COO、沈皓瑜、京東消費(fèi)品類總裁及京東到家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等雙方高層。目前這個委員會每周都有例會,“討論推進(jìn)的項(xiàng)目包括1號店的、山姆旗艦店的、雙方供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的事情”,沈皓瑜說。

最近的一次例會就在7月11日,這也是委員會成立來的第三次例會,“這次80%的內(nèi)容都是關(guān)于在京東開設(shè)山姆會員旗艦店的事情”。按照6月21日雙方正式宣布合作時披露的合作內(nèi)容,山姆會員商店將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店,而且山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。

據(jù)介紹,山姆會員店入駐京東跟其入駐1號店的后臺操作流程不同。去年11月,山姆會員店首次入駐1號店,上線商品將近400個,以山姆直接進(jìn)口及其自有品牌會員優(yōu)品(Member's Mark)商品為主,配送范圍是江浙滬為地區(qū),這些產(chǎn)品在1號店上被下單之后,配送模式為配送員直接去山姆會員店的貨架上拿商品,再配送給顧客,即為“門店-顧客”的路徑。而山姆旗艦店入駐京東后,配送模式將變成“訂單-倉庫-顧客”的路徑,這比直接讓1號店的配送員從門店拿貨更復(fù)雜,不同品類要對應(yīng)進(jìn)入京東的不同倉庫。沈皓瑜表示,剔除不適合線上銷售的(例如一部分生鮮產(chǎn)品極難保存)和存量非常少的單品,大多數(shù)山姆會員店的商品會進(jìn)入京東的倉庫,但目前尚未確定京東全國七個大倉是否都會引入山姆的商品。

此外,關(guān)于如何在京東上對山姆會員進(jìn)行身份識別和界定、及京東會員體系能否和山姆會員體系結(jié)合起來或者形成閉環(huán)等問題也都在討論中。等這些問題都解決之后,山姆會員店將正式入駐京東商城。目前,對具體入駐時間,雙方也只有一個模糊的說法——“幾個月內(nèi)上線”。

沃爾瑪門店開設(shè)京東到家入口也是雙方合作內(nèi)容之一,不過貝思哲表示,由于合作時間太短,沃爾瑪門店和“京東到家”及“達(dá)達(dá)”的具體合作方式目前還沒有明確的方案,如果不出意外,可能先從華南的沃爾瑪門店開始試水。

在供應(yīng)鏈合作方面,首先會在進(jìn)口商品采購上形成聯(lián)合采購。在與供應(yīng)商關(guān)系方面,京東和沃爾瑪從競爭對手變成共同面對供應(yīng)商,采購規(guī)模變大之后對供應(yīng)商的議價能力也會提升。部分1號店的供應(yīng)商已經(jīng)開始主動和京東協(xié)同,并共享一些合作的方式。沈皓瑜表示,京東非??粗?號店的品牌和用戶,未來也會對1號店進(jìn)行資源性的引導(dǎo),例如最近幾天1號店的周年大促,京東在配送人員、DM海報單、微信流量上都為1號店提供了支持。

“就像結(jié)婚一樣,剛剛結(jié)婚的時候不可能馬上做出決定是要一個孩子還是兩個孩子,京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作也是這樣?!必愃颊鼙硎倦m然沒有立竿見影的效果,但雙方未來合作中機(jī)會很大。至于沃爾瑪未來是否會增持京東,他認(rèn)為沃爾瑪持股京東5%已經(jīng)可以體現(xiàn)戰(zhàn)略合作關(guān)系,對于未來是否會增持不做評價和推測。

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